Почистващите машини на фирмата FIORENTINI вече и в България, статия в сп. Машиностроене

 
Почистващите машини на фирмата FIORENTINI вече и в България, статия в сп. Машиностроене

Интервю с Любен Урумов в сп. Машиностроене

Защо решихте да се занимавате и с почистваща техника?

За нас този продукт е необходимост, нашите клиенти го изискваха. Целта е те да получават комплексни предложения. В лицето на FIORENTINI намерихме добър и надежден партньор. Те са много гъвкави, което ни позволява и ние да бъдем максимално адаптивни към нашите клиенти.

Защо избрахте фирмата FIORENTINI за партньор?

Спряхме се на марката FIORENTINI, защото това е най-старата марка в Европа. Това е първата фирма производител на почистваща техника на стария континент. Собственикът на фирмата е внасял почистващи машини на американската фирма CLARK. Поради високите мита, трудния транспорт, трудната организация на доставките, той решава да започне собствено производство. За начало копира доста елементи отCLARK.

Фирмата е на 56 години. Разположена е в три завода, които са  разделени на скръбър ( миячни ) машини, метачни машини и вакуумни прахосмукачки.

Основно са специализирани в миячните машини. Това представлява 80 % от бизнеса, останалите 20 % са метачните машини и прахосмукачките. Произвеждат 14 000 миячни и метачни машини на година и 36 000 прахосмукачки. Много продукти изнасят за Китай, останалата част от Азия и Индонезия. Най – силния пазар в момента е Швеция и се надявам скоро да стане и България.

Решихме да станем представител на FIORENTINI, защото искаме машините, които предлагаме да са много здрави и надеждни, те се славят именно с това. Дължи на факта, че те нямат излишни подобрения, като електроника и др. Задвижването и управлението на машината е предимно механично. Електроника и вода трудно се събират на едно място. Детайлите и възлите са с удобен достъп и лесни за смяна. Предлагат широка гама съоръжения: от най-малкото до най-голямото и има всякакви разновидности.

Клиентът за тях е най-важният, те са го разбрали и го спазват.

Когато потребителя има някакво специфично изискване FIORENTINI са готови да го удовлетворят. Гамата не е строго профилирана и винаги са готови да се съобразят с изискванията на клиента, когато това е възможно.

Какви са срокове на производство и доставка?  

Колкото и невероятно да звучи, може да доставим стандартна машина до 24 часа, ако поръчката е спешна. Когато бяхме на посещение в завода, за 4 часа бяха сглобени три броя машини и експедирани за Япония със самолет.

Нашата фирма LEH GROUP винаги ще поддържа на склад 4-5 машини. Те ще могат да бъдат демонстрирани, да се тестват от клиентите, защото за България това е нов продукт. Искаме да го наложим на пазара, да докажем здравината му и добрите му параметри. Основното предназначение на тези машини е да почистват добре, а не операторът да се забавлява с клавиатура за управление. Съотношението между качество и цена е най-доброто в България. Сервизът ще бъде организиран от нас, ще бъде обслужван от трима души, които ще се занимават само с обслужване на марката. Отваря ме два шоурума във Варна и в София. Надявам се този в столицата да е готов до месец и да заработи. Винаги ще имаме заместваща машина, Ако някъде възникне проблем.

FIORENTINI има две големи логистични бази за експедиране на части и машини разположени са в Милано и в Рим.

Кой са по големите клиенти на марката?

Машините наFIORENTINI чистят в Китай, Япония, САЩ. В Италия- летищата на Рим, Болония и големите супермаркети. Летищата в Индонезия. Сикстинската капела се чисти с техните машини. В Италия единадесет общини почистват улиците си с техника на FIORENTINI. Шейхът на Дубай наскоро си закупи десет машини за почистване на двореца си.

Какви иновации има в машините?

При FIORENTINI иновациите са рядкост. При тях всичко е стандартно, отлично почистващо и работещо дълги години.

Какви особени технологии предлагате за индустриално почистване?

За подобни цели се използват специални приложения. Използват се специални филтри, които не позволяват запрашване на помещенията. Предстои ни да сключим договор за доставка на машини за почистване на помещение във фармацевтичната индустрия, а там както знаем изискванията за чистота са високи. Направихме демонстрация на място и колегите се убедиха в качествата на предлаганото от нас оборудване.

За събиране на по - големи отпадъци към машината се закрепва допълнително устройство, което е метачно с капацитет до 35 литра. То може да се прикачва на всички седлови машини и е на много добра цена.

Какво е мнението Ви за изложбата Транспорт и логистика?

 Посетиха ни много контрагенти както от страната, така и от чужбина. Според мен изложбата има бъдеще и тепърва ще се развива. Има по-малко участници от минали години, но според мен това се дължи на факта, че пазара се редуцира. На него са останали сериозните фирми.

Имате ли голяма конкуренция на пазара на почистваща техника в България?

Има. На българския пазар са представени абсолютно всички световни марки от този бранш. Сигурен съм, че ще можем да се представим добре с тези машини на нашия пазар. Искам да работим професионално, да имаме добър сервиз, добра комуникация с клиентите. Ще предоставим възможност за тестване на техниката, ще имаме заместващи машини. Ще предложим и ниски цени за обслужване и сервиз. 

 

Контакты

Address Центр Промышлености
Республики Болгарии
117570 Москва,
ул. Красного Маяка
д. 24, офис 305
Phone + 7 (917) 588 6703
Skype Skype
Mail office@storakt.ru
Контактное лицо Контактное лицо:
Филип Иванов
Коммерческий Директор

Скачать каталог Скачать каталог